DER WEG
ZUR KYBERNETISCHEN
GESPRÄCHSFÜHRUNG
Die Verkaufsausbildung
Wenn es so einfach wäre, wäre doch schon viel
früher einer darauf gekommen“, sagen Skeptiker
oft, wenn sie zum ersten Mal mit der Technik von
Carsten Beyreuther zu tun haben. Tatsächlich ist
es zwar in der Umsetzung, nicht aber in der Entwicklung leicht gewesen, zum Beispiel die einzigartige Einwandbehandlung zu entwickeln. Viel
Forschung und viele Praxistests sind vorausgegangen, bis es dann eine Methode wie die Katastrophentechnik in das Programm des beliebten
Verkaufstrainers geschafft hat.
Viel Psychologie steckt dahinter, aber auch ganz
viel Arbeit an sich selbst und der eigenen Einstellung. Und Carsten Beyreuther war offen für das
Offensichtliche: Was bedeutet es, wenn der Kunde sich windet, mit Einwänden und Vorbehalten
kommt? Wie geht man damit um, sodass sich
die Einstellung drehen und dann für den eigenen
Zweck nutzen lässt?
DIE LEGENDÄRE UND MAGISCHE
12-STUFEN-TECHNIK
Sicher haben Sie schon mal etwas von der magischen und legendären 12-Stufen-Verkaufsgesprächstechnik gehört: Damit verkaufen Sie viel
mehr mit viel weniger Aufwand. Erkennen Sie, wer
wirklich kaufen will und wer Ihnen nur Ihre Zeit
stiehlt. Lassen Sie sich nie wieder als Mitanbieter
und Ideenlieferant ausnutzen. Sorgen Sie dafür,
dass Ihre Kunden den Auftrag regelrecht ansaugen. Liefern Sie den größtmöglichen Nutzen. Der
Kunde reißt Ihnen das Produkt förmlich aus den
Fingern. Sie haben mehr Kunden, zufriedenere
Kunden, mehr Umsatz, mehr Freiheiten … Diese
Technik funktioniert bei jedem Produkt und in jeder Verkaufssituation.
Sie gehören bereits zum Kreis jener, die für den Verkaufserfolg präpariert sind. Mit der kybernetischen
12-Stufen-Verkaufsgesprächstechnik nach Carsten
Beyreuther haben Sie sich dort positioniert, wo der
Verkaufserfolg beginnt. Denn mit diesem neuen
Verkäuferwissen stehen Sie auf jenem Fundament,
das aus den psychologischen Mechanismen und
Strategien der weltweit erfolgreichsten Verkäufer
gemauert worden ist. Doch unsere Erfahrung sagt:
Wer durch seine 12-Stufen-Verkaufstechnik von
höherer Warte aus auf seine Kundenwelt blickt,
sieht nicht nur den bereits gemachten Profit. Die
Technik verdeutlicht ihm wie ein Luftbild, dass das
Wegenetz zum Verkaufserfolg wesentlich weiter
führt als bislang gedacht.
Viele Verkäufer kennen das: Man wird enttäuscht
und ärgert sich über Angebote, Telefonate oder
Verkaufsgespräche, die ins Leere laufen, obwohl
man alles dafür gegeben hat und sich absolut
sicher war, dass der Interessent ganz bestimmt
kaufen wird. So oder so ähnlich ergeht es vielen
Verkäufern, die als Mitanbieter oder Ideenlieferant
ausgenutzt werden. Jetzt müsste es eine einfach,
leicht zu erlernende, hochwirksame Verkaufstechnik geben, mit der es Verkäufern gelingt, mit
deutlich geringerem Aufwand in bis zu 8 von 10
Fällen zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Das
wäre ein wirklich interessantes Verkaufswerkzeug,
insbesondere, wenn man die Bedeutung für die
zukünftige Entwicklung eines Unternehmens berücksichtigt.
Mithilfe des von Carsten Beyreuther entwickelten 12-Stufen-Verkaufsgesprächsmodells werden
Verkäufer in die Lage versetzt, in bis zu 6 von 10
Fällen werthaltige Neukundentermine mit vorheriger Kaufzusage abzumachen. Sie werden an
nahezu jeder Sekretärin vorbei – direkt zum Entscheider kommen und in bis zu 8 von 10 Verkaufsgesprächen automatisch zum Verkaufsabschluss
gelangen. Teilnehmer lernen, wie sie nicht mehr
verkaufen müssen, sondern kaufen lassen. Mit
beyreutherTRAINING lüften Verkäufer das Erfolgsgeheimnis erfolgreichen Verkaufens und finden
heraus, was ihren Kunden wirklich wichtig ist und
wie sie Kunden dazu bringen, Himmel und Hölle
in Bewegung zu setzen, um es von ihnen kaufen
zu dürfen.
Mit diesem Profitraining macht
Ihnen Carsten Beyreuther Ihren Weg
frei zur Verkaufselite. Sie müssen ihn
nur gehen. Trainieren und verkaufen
wie die Spitzensportler.
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BLOCK 1
MIT DEUTLICH WENIGER LEERLÄUFEN ZU MEHR VERKAUFSCHANCEN UND ABSCHLÜSSEN
Block 1: Verkaufsgesprächsführung, Angebotserstellung, Präsentation und Abschluss
Mehr verkaufen mit weniger Aufwand? Doppelter
Umsatz in 50 Prozent der Zeit? Kunden, die den
Auftrag wie von selbst ansaugen? Nie wieder als
Mitanbieter und Ideenlieferant ausgenutzt werden? Ja, das ist möglich! Mit der magischen und
legendären 12-Stufen-Verkaufsgesprächstechnik
von Carsten Beyreuther erkennen Sie deutlich früher, welche Interessenten tatsächlich sofort oder
später bei Ihnen kaufen dürfen, wollen, können
und werden. Das spart sehr viel Zeit, Mühen, Geld
und haufenweise Enttäuschungen. Es stärkt die
Motivation von Verkäufern überall dort, wo nachweislich eine deutlich höhere Verkaufswahrscheinlichkeit existiert. Carsten Beyreuther öffnet seine
Trickkiste und zeigt Ihnen Ihre neue Wunderwaffe.
• Vertrauen aufbauen
• Bedarf analysieren und wecken
• Zusatz- und Querverkauf
• Leerläufe vermeiden
• Angebotserstellung
• Verkaufsabschlüsse herbeiführen
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BLOCK 2
„NIE WIEDER SPRACHLOS!“
TEIL 1 (EINSTEIGER)
Block 2: Einwandbehandlung und
Preisverhandlung
Ihnen fehlen immer wieder die richtigen Worte,
um Einwandmauern einzureißen? Sie kommen
bei bestimmten Kunden einfach nicht zum Ziel?
Ihre Verkaufsgespräche laufen nicht immer richtig rund? Sie oder Ihre Verkäufer und Berater
kapitulieren zu oft vor den Einwänden Ihrer Kunden? Sie gelangen zu selten zum Abschluss, wie
sehr Sie sich auch bemühen? Schluss damit! Das
kostet Zeit, Nerven und wertvollen Umsatz – auf
Dauer kann sich das kein Verkäufer und Unternehmen leisten! Habe ich alles schon gehört!
Taugt sowieso nichts! Überzeugen Sie selbst widerspenstigste Kunden und meistern Sie solche
Verkaufsgespräche, an denen andere verzweifelt
scheitern.
• Einwände entmachten
• Preise durchsetzen
• Rabatte vermeiden
• Gespräche deeskalieren
• Konflikte vermeiden
• Führungs- und Kampfrhetorik
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BLOCK 3
„NIE WIEDER SPRACHLOS!“
TEIL 2 (FORTGESCHRITTENE)
Block 3: Einwandbehandlung und
Preisverhandlung
Von Überfrachtungs- bis Geschichtentechnik:
Die Möglichkeiten der kybernetischen Einwandbehandlung sind vielfältig. In Block 3 werden aus
diesem Grund 12 weitere Verhandlungsmethoden präsentiert, um selbst härteste Einwände von
Kunden zu entkräften und dadurch entstehende
Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss zu
führen. Mit vielen praktischen Übungen, die Verkäufer für den Ernstfall wappnen und vorbereiten.
• Einwände entmachten
• Preise durchsetzen
• Rabatte vermeiden
• Gespräche deeskalieren
• Konflikte vermeiden
• Führungs- und Kampfrhetorik
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BLOCK 4
Block 4: Neukundengewinnung und
Empfehlungsmarketing
„Bei Gespräch Termin!“
Sie brauchen mehr Termine, Verkaufschancen,
Weiterempfehlungen und Abschlüsse? Der Erfolg
lässt noch zu wünschen übrig? Schluss damit!
Es gibt schlummernde Potenziale, die geweckt
werden wollen? Dann los! Bauen Sie Vertrauen
auf, stellen Sie die richtigen Fragen, umgehen
Sie Sekretärinnen und holen Sie sich überall dort
Termine und Kaufzusagen, wo andere entnervt
aufgeben, verwandeln Sie einfacher und mehr
Angebote in Aufträge. Errichten Sie sich dank kybernetischer Gesprächsführung einen nie endenden Neukundenkreislauf, denn: Neukunden kann
man nie genug bekommen!
• Sekretärinnen umgehen
• Neukundentermine holen
• Empfehlungen holen
• eingehende Anfragen bearbeiten
• erfolgreich Angebote verfolgen
• Reklamationen, Stornos,
Kündigungen heilen
