MEIN ERSTES MAL VOR 1.000 ZUSCHAUERN LIVE TELEFONIEREN

Ich habe mir fast in die Hosen gepinkelt Von 2003 bis 2010 bin ich als Verkaufstrainer rumgetingelt und war im Grunde wie alle anderen Verkaufsfutzis und selbst ernannten Gurus. Keiner hat mich je auf die Probe gestellt. Ich dachte, ich mache einen guten Job. Das einschneidende Erlebnis, was alles veränderte, war im Dortmunder Westfalenstadion. Ich […]

ALS ICH PLEITE WAR, WURDE ICH ZUM VERKAUFSTRAINER

Die Geschichte meines ersten Telefontrainings Ich hatte keine Ahnung, was ich tat. In den Jahren 2001 bis 2002 war ich total pleite. So pleite, dass ich noch nicht mal die Tinte kaufen konnte, die den Füller hätte gefüllt, um das Wort “Pleite” aufzuschreiben. Damals kannte ich schon meine heutige Frau. Nach vielen verbitterten Versuchen, in […]

VERKAUFSTRAININGS: MEIN MITTEL, UM FRIEDEN ZU STIFTEN

Das Ereignis, welches mich unterbewusst zum Verkaufstrainer werden lies Ein Auszug aus der Interviewreihe KLARTEXT. Es ist eigentlich eine ziemlich schräge Geschichte, wie ich zur Rhetorik gekommen bin. Bevor ich herausgefunden habe zu machen, was ich seit fast 20 Jahren tue, hatte ich keine Ahnung, was ich hier überhaupt soll. Ich war ein Kind voller […]

MEIN TRAUM VON EINER EIGENEN UNIVERSITÄT FÜR RHETORIK UND KOMMUNIKATION

Zum Verkaufen kam ich wie die Jungfrau zum Kinde Den Job als Verkaufstrainer kann man sich nicht aussuchen, das gibt es in keinem Verkaufskatalog. Im Grunde ist es eine Scharlatan-Wissenschaft, die sich irgendwann durchgesetzt hat. Es gibt viele Vertreter, die viel behaupten, aber keine empirische Beweisführung durchgeführt haben und somit auch nicht nachweisen können. So […]

EHRENHAFTE VERKÄUFER KÄMPFEN MIT SCHLECHTEN RUF

Ehrlichkeit setzt sich durch! Integre Verkäufer von heute sind die Gewinner von morgen! Der Verkäufer hat einen eher schlechten Ruf. Er gilt als jemand, der Omas unnütze Dinge andreht und nur im eigenen Interesse Produkte in den Markt drückt, die niemand wirklich braucht. Dabei gibt es solche und solche Verkäufer, so wie es auch ehrliche […]

ZAUBERHAFT ÜBERZEUGEN! Illusionist und Vollblut-Entertainer FARID

Zuschauer in den Bann ziehen und für magische Momente sorgen: FARID gehört zu den bekanntesten Illusionisten. Er versetzt mit seiner souveränen Art selbst größte Zweifler in blankes Erstaunen. Im Vordergrund steht bei ihm aber nicht allein die Magie. Die unmittelbare Interaktion mit dem Menschen, insbesondere bei Firmenveranstaltungen, ist ihm wichtig. Verknitterte Zylinder, Kunstnebel und weiße […]

SCHLAUE FRAUEN GESUCHT! Für die Verbreitung unserer Weiterbildungsangebote.

Wann hat Sie zum letzten Mal jemand gefragt, was Ihnen wichtig ist? Oft opfern sich Frauen komplett auf, riskieren Leib und Seele, vernachlässigen sich selbst und bekommen dafür: NICHTS! Sind Frauen verdammt, ihr Schicksal so hinzunehmen? Dürfen Frauen aus der Reihe tanzen? Erfolgreich sein? Ihre Träume verwirklichen? Ein Leben nach eigenen Maßstäben führen? Was würde […]

TELEFONISCHE NEUKUNDENAKQUISE BZW. KALTAKQUISE: WAS GILT ES ZU BEACHTEN?

Gerade für Verkäufer in der Startphase ergeben sich viele Fragen, aber auch „alte Hasen“ sind oftmals nicht richtig informiert: Wie darf der Kontakt mit Verbrauchern aufgebaut werden? Was ist bei der Generierung neuer Geschäftskunden erlaubt? Welche gesetzlichen Hürden gibt es bei der Datenverarbeitung? Am Telefon, per Brief oder E-Mail darf der Kontakt zu einem Verbraucher […]