Ich habe mir fast in die Hosen gepinkelt Von 2003 bis 2010 bin ich als Verkaufstrainer rumgetingelt und war im Grunde wie alle anderen Verkaufsfutzis und selbst ernannten Gurus. Keiner hat mich je auf die Probe gestellt. Ich dachte, ich mache einen guten Job. Das einschneidende Erlebnis, was alles veränderte, war im Dortmunder Westfalenstadion. Ich …
MEIN ERSTES MAL VOR 1.000 ZUSCHAUERN LIVE TELEFONIEREN Weiterlesen »
Die Geschichte meines ersten Telefontrainings In den Jahren 2001 bis 2002 war ich total pleite. Stand mit rund 20 Mio. Euro Verbindlichkeiten vor den Trümmern einer im Kern hochprofitablen Geschäftsgründung. Selbst der heute bereits verstorbene Medienmogul Leo Kirch (Gründer und Inhaber von PRO7/SAT1) hatte 1999 immerhin 37 Mio. DM in mein Startup investiert. Doch das …
Das Ereignis, welches mich unterbewusst zum Verkaufstrainer werden lies Ein Auszug aus der Interviewreihe KLARTEXT. Es ist eigentlich eine ziemlich schräge Geschichte, wie ich zur Rhetorik gekommen bin. Bevor ich herausgefunden habe zu machen, was ich seit fast 20 Jahren tue, hatte ich keine Ahnung, was ich hier überhaupt soll. Ich war ein Kind voller …
VERKAUFSTRAININGS: MEIN MITTEL, UM FRIEDEN ZU STIFTEN Weiterlesen »
Zum Verkaufen kam ich wie die Jungfrau zum Kinde Den Job als Verkaufstrainer kann man sich nicht aussuchen, das gibt es in keinem Verkaufskatalog. Im Grunde ist es eine Scharlatan-Wissenschaft, die sich irgendwann durchgesetzt hat. Es gibt viele Vertreter, die viel behaupten, aber keine empirische Beweisführung durchgeführt haben und somit auch nicht nachweisen können. So …
MEIN TRAUM VON EINER EIGENEN UNIVERSITÄT FÜR RHETORIK UND KOMMUNIKATION Weiterlesen »
Ehrlichkeit setzt sich durch! Integre Verkäufer von heute sind die Gewinner von morgen! Der Verkäufer hat einen eher schlechten Ruf. Er gilt als jemand, der Omas unnütze Dinge andreht und nur im eigenen Interesse Produkte in den Markt drückt, die niemand wirklich braucht. Dabei gibt es solche und solche Verkäufer, so wie es auch ehrliche …
EHRENHAFTE VERKÄUFER KÄMPFEN MIT SCHLECHTEN RUF Weiterlesen »
Zuschauer in den Bann ziehen und für magische Momente sorgen: FARID gehört zu den bekanntesten Illusionisten. Er versetzt mit seiner souveränen Art selbst größte Zweifler in blankes Erstaunen. Im Vordergrund steht bei ihm aber nicht allein die Magie. Die unmittelbare Interaktion mit dem Menschen, insbesondere bei Firmenveranstaltungen, ist ihm wichtig. Verknitterte Zylinder, Kunstnebel und weiße …
ZAUBERHAFT ÜBERZEUGEN! Illusionist und Vollblut-Entertainer FARID Weiterlesen »
Wann hat Sie zum letzten Mal jemand gefragt, was Ihnen wichtig ist? Oft opfern sich Frauen komplett auf, riskieren Leib und Seele, vernachlässigen sich selbst und bekommen dafür: NICHTS! Sind Frauen verdammt, ihr Schicksal so hinzunehmen? Dürfen Frauen aus der Reihe tanzen? Erfolgreich sein? Ihre Träume verwirklichen? Ein Leben nach eigenen Maßstäben führen? Was würde …
SCHLAUE FRAUEN GESUCHT! Für die Verbreitung unserer Weiterbildungsangebote. Weiterlesen »
Gerade für Verkäufer in der Startphase ergeben sich viele Fragen, aber auch „alte Hasen“ sind oftmals nicht richtig informiert: Wie darf der Kontakt mit Verbrauchern aufgebaut werden? Was ist bei der Generierung neuer Geschäftskunden erlaubt? Welche gesetzlichen Hürden gibt es bei der Datenverarbeitung? Am Telefon, per Brief oder E-Mail darf der Kontakt zu einem Verbraucher …
TELEFONISCHE NEUKUNDENAKQUISE BZW. KALTAKQUISE: WAS GILT ES ZU BEACHTEN? Weiterlesen »
