EINWANDBEHANDLUNG FÜR PROFIS
Verkaufsturbo Geschichten & metaphern
Die vermutlich durchschlagendste Einwandbehandlungs-technik, die das menschliche Ohr kennt: Geschichten, Analogien und Metaphern!
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VERKAUFSTURBO GESCHICHTEN UND METAPHERN
Grundlagen professioneller Einwandbehandlung
Die vermutlich durchschlagendste Einwandbehandlungstechnik, die das menschliche Ohr kennt: Geschichten, Analogien und Metaphern!
Denn: Eine gute Geschichte ist wie ein gutes Essen. Sie besteht nicht nur aus „trockenen“ Fakten, sondern aus Zutaten, die zueinander passen und mit Fingerspitzengefühl aufeinander abgestimmt sind.
Sie braucht Worte und Bilder, die der Zuhörer verstehen und akzeptieren, sprich: schlucken und verdauen kann. Sie verlangt nach der richtigen Würze, um nicht zu sagen Pep, damit sie ein wahrer Hörgenuss wird und Appetit macht auf mehr.
Und last but not least benötigt sie die passende Garnierung (Ausschmückung). Denn die Phantasie hört bekanntlich mit.
Inhaltsverzeichnis Teil 1:
Gratis-eBOOK
1. Appetizer für die Ohren – Was Verkaufen mit dem Essen zu tun hat.
2. Bilder, die die Welt bewegen – Analogie und Metapher.
3. Ein Verhandlungskünstler ist ein Verwandlungskünstler – Alles über Metaphern.
4. Jetzt wird’s ernst. Denn Ernst lernt Tauchen.
5. Übungen, Übungen, Übungen und nochmals Übungen.
6. Aus dem Nähkästchen geplaudert – Metaphern für Verkaufstrainer.
7. Die drei roten Fäden eines guten Verkaufsgeschichtenerzählers.
8. In drei Etappen durchs Verkaufsgespräch.
9. Deine Erfolgsstorys: Verkaufsgeschichten mit Happy End.
10. Wie geht Deine Geschichte weiter? Fortsetzung folgt!
11. Anhang – Weitere Einwände und Metaphern.
VERKAUFSTURBO GESCHICHTEN UND METAPHERN
Beispielsammlungen
Werfen Sie einen kostenfreien Blick in den Inhalt dieses wertvollen Hörbuches. Verschaffen Sie sich einen Überblick über dessen enormen Weiterbildungswert.
Inhaltsverzeichnis Teil 2:
Gratis-Hörbuch
Mehr als 150.000 Absolventen, darunter Privathaushalte, sowie Verkäufer, Führungskräfte und Mitarbeiter dieser und anderer renommierter Unternehmen, Behörden und Institutionen haben unsere kybernetischen Verkaufs-, Verhandlungs- und Überzeugungstechniken erfolgreich erlernt und wenden diese mit großem Erfolg an.
Gesetzliche hinweise zu geschäften mit teilzahlung
Gesetzliche Hinweise Deutschland:
*Nettodarlehensbetrag von €400,- bis €30.000,-; effektiver Jahreszins 11,99 %; fester Sollzinssatz 11,38 % p.a. für alle Laufzeiten; Laufzeit von 12 bis 72 Monaten; Bonität vorausgesetzt; Vertragspartner: Vereinigte Volksbank Raiffeisenbank eG, Darmstädter Straße 62, 64354 Reinheim; Servicepartner: dfp Service GmbH, Robert-Bosch-Straße32, 63303 Dreieich.
Repräsentatives Berechnungsbeispiel Deutschland:
*Nettodarlehensbetrag €1.000,-; effektiver Jahreszins 11,99 %; fester Sollzins 11,38 % p.a.; Laufzeit 24 Monate; 23 mtl. Raten á €46,78 €; Schlussrate á €46,86; Gesamtkreditbetrag: €1.122,80.
Gesetzliche Hinweise Österreich:
*Nettodarlehensbetrag von €400,- bis €30.000,-; effektiver Jahreszins 13,99 %; fester Sollzinssatz 13,17 % p.a. für alle Laufzeiten; Laufzeit von 12 bis 72 Monaten; Bonität vorausgesetzt; Vertragspartner: Vereinigte Volksbank Raiffeisenbank eG, Darmstädter Straße 62, 64354 Reinheim; Servicepartner: dfp Service GmbH, Robert-Bosch-Straße32, 63303 Dreieich.
Repräsentatives Berechnungsbeispiel Österreich:
*Nettodarlehensbetrag €1.000,-; effektiver Jahreszins 13,99 %; fester Sollzins 13,17 % p.a.; Laufzeit 24 Monate; 23 mtl. Raten á €47,62; Schlussrate á €47,61; Gesamtkreditbetrag: €1.142,87.
allgemeine Gesetzliche Hinweise
*Die auf dieser Seite abgebildeten Preise bzw. Ausbildungsgebühren und Finanzierungskonditionen verstehen sich pro Person und unterliegen den unten aufgeführten Bestimmungen zur gesetzlichen Umsatzsteuer sowie den Bestimmungen aus dem Gesetz über das Kreditwesen (KWG) für Kunden aus Deutschland und Österreich.
**Die telefonische Bearbeitung eingehender Finanzierungsanfragen erfolgt ausschließlich während unserer regulären Geschäftszeiten jeweils Montag bis Freitag von 09:00 – 17:00 Uhr.
Gesetzliche Hinweise zur Umsatzsteuer
Umsatzsteuerbefreiung gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a) sowie Doppelbuchstabe bb):
Sämtliche Weiterbildungsprodukte der Anbieterin, die in Form von Fernunterricht mit der Möglichkeit der Abschlussprüfung und institutsinternen Zertifizierung zum/zur MASTER-Gesprächskybernetiker/-in® auf dieser Internetseite angeboten und an Dritte abgegeben werden, sind von der staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht in Köln (www.zfu.de) qualitätsgeprüft und infolge dessen als Bildungsmaßnahme zugelassen und werden dort unter der Zulassungsnummer 7299916 geführt.
Diese Zulassung bescheinigt der Anbieterin, dass deren Weiterbildungsprodukte einer Didaktik zugrunde liegen, die auf wissenschaftlichen Methoden fußt und Dank derer mehr als 93% aller Absolventen ihre garantierten Lernziele sicher erreichen. Im Rahmen der vorgenannten, staatlichen Zulassung sind sämtliche Weiterbildungsprodukte der Anbieterin, die in Form von Fernunterricht mit der Möglichkeit der Abschlussprüfung und institutsinternen Zertifizierung zum/zur MASTER-Gesprächskybernetiker/-in® auf dieser Internetseite angeboten bzw. an Dritte abgegeben werden, einschließlich aller unterrichtsnahen Nebenleistungen gemäß § 4 Nr. 21 Buchstabe a) sowie Doppelbuchstabe bb) nach deutscher Umsatzsteuer-Gesetzgebung von der Umsatzsteuer befreit. Insofern verstehen sich sämtliche, auf dieser Internetseite genannten, Preise bzw. Ausbildungsgebühren grundsätzlich*** als reine Endpreise.
***Sofern die auf dieser Internetseite oder auf den Internetseiten etwaiger Drittanbieter angebotenen Weiterbildungsprodukte der Anbieterin ganz oder teilweise im Namen bzw. im Auftrag der Anbieterin durch einen solchen Drittanbieter (bspw. digistore24.de), die nach deutscher Umsatzsteuer-Gesetzgebung im Sinne des § 4 Nr. 21 Buchstabe a) sowie Doppelbuchstabe bb) nicht von der Umsatzsteuer befreit sind, Endabnehmern angeboten bzw. an diese abgegeben werden, verstehen sich diese zzgl. der für das Staatsgebiet, in dem der jeweilige Endabnehmer seinen Wohn- bzw. Geschäftssitz hat, jeweils geltenden Umsatzsteuer in der jeweils dort gesetzlich festgelegten Höhe.
Die in jedem dieser Fälle durch den betreffenden Drittanbieter dem jeweiligen Endabnehmer gegenüber zu erhebende Umsatzsteuer wird dem betreffenden Endabnehmer gegenüber durch den anbietenden bzw. abgebenden Drittanbieter direkt geltend gemacht und auf Grundlage des international geltenden MOSS-Verfahrens an die jeweils hoheitlich zuständige Finanzbehörde abgeführt.
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