Ein kleiner Experte werden – für Beruf und Alltag

Welcher Skill lässt sich noch schleifen und wirkt in vielen Lebensbereichen? Für Christoph Hanus, Growth Consultant bei Google in Dublin, war die Antwort klar: Verkaufen ist Gesprächsführung. Er wollte darin stärker werden – und merken, wenn andere Techniken bei ihm anwenden. Ein intrinsisches Interesse, ein kleiner Experte zu werden.

„Wo muss ich unterschreiben?“ – wenn der Kunde selbst draufkommt

Ein extrem gutes Produkt muss man nicht aufdrängen – man darf es so näherbringen, dass der Kunde Wert und Wichtigkeit selbst erkennt. Andreas Handrick über das schönste Geschenk im Vertrieb: Kunden, die von sich aus fragen, was der nächste Schritt ist und wie man ins Geschäft kommt.

Live mit Carsten am Tisch: klare Worte, aber herzlich und entspannt

Auf Mallorca saß Julius Klier direkt mit Carsten Beyreuther am Tisch, bei bombastischem Wetter und mit Leuten, die alle eifrig lernen wollten. Beeindruckt hat ihn vor allem die Herzlichkeit. Gesagt wird, was Sache ist, aber so entspannt, dass es sich leicht aufnehmen lässt und sich niemand verstellen muss. Für ihn ist das ein ideales Umfeld, wenn man selbst wirklich lernen will.

Zurück zum wahren Ich: verkaufen in Ruhe, mit Präsenz

Je älter, desto mehr Stress, desto mehr Tempo – komplett die falsche Richtung, sagt Andreas Handrick. Durch das Training fand der 55-Jährige zurück zu seinem jüngeren, besseren Verkäufer-Ich: ruhig, präsent, mit Begeisterung. Und damit zurück in seine volle Performance.