Die Hebelfragen verrät er nicht – drei Konkurrenten sind bei Carsten

Tim Kretschmer könnte tausend Fragen nennen – und tut es bewusst nicht. Denn drei seiner direkten Wettbewerber trainieren ebenfalls bei Carsten Beyreuther. Was er zurückhält, sagt mehr über den Wert der Techniken als jede Beschreibung: Sie sind ihm zu wertvoll, um sie preiszugeben.

Hören, sehen, anwenden – bis die Technik nachts um drei abrufbar ist

Die Techniken einmal durchlesen kann jeder. Die Anwendung unter intensiven Einwänden macht es kompliziert – und genau das übte Henrick Malbrich sieben Tage lang in kleiner Gruppe auf Mallorca: hören, sehen, selbst anwenden, kombinieren, bis es sich einbrennt. Für den Google-Mitarbeiter aus Dublin das krasseste Learning. Trainiert wurde auch im Pool bei 30 Grad.

„Kein Interesse“ am Telefon – was kann im schlimmsten Fall passieren?

Direkt abgeblockt, „brauchen wir nicht“: Genau hier setzt Henrick Malbrich die Techniken am häufigsten ein. Der Google-Vertriebler aus Dublin fragt nach dem weiteren Grund hinter der fehlenden Zeit – und was im schlimmsten Fall bei fünf Minuten Gespräch passieren könnte. Die Tür geht auf. Und er arbeitet nicht gegen jemanden, sondern mit ihm.

Es liegt nie am Preis: das innere Muster hinter jedem Einwand

Welche Technik er gleich einsetzt, weiß Mario Kern vorher selbst nicht – das entscheidet der Moment. Er folgt einem inneren Muster, fragt nach dem wahren Hintergrund („Was stört Sie am Preis?“) und gewinnt zu Recht Vertrauen, weil er als Erster nach dem eigentlichen Problem fragt.