Ein unfairer Wettbewerbsvorteil – hoffentlich entdeckt ihn keiner

„Spätestens wenn du mit dem ersten Training fertig bist, hast du einen unvergleichbaren Wettbewerbsvorteil“, sagt Andreas Handrick – und hofft nur halb im Scherz, dass niemand aus seiner Branche auf die Idee kommt, ebenfalls zu Carsten Beyreuther ins Coaching zu gehen.

Angestellt bei Google oder selbstständig – die Techniken wirken überall

Henrick Malbrich arbeitet im Google-Vertriebsteam für Geschäftskunden in Dublin und macht keine Abgrenzung: Ob angestellt, selbstständig oder Unternehmer – die Techniken lassen sich in jedem Verkaufsgespräch und in jeder Verkaufssituation anwenden. Und dort wirken sie nach seiner Erfahrung sehr, sehr effektiv.

Wunschtechnik und Katastrophentechnik: simpel gebaut, stark in der Wirkung

Julius Klier nennt zwei Lieblingstechniken. Mit der Wunschtechnik spiegelt er dem Kunden, was ihm wirklich wichtig ist, und der Kunde merkt, dass jemand zuhört. Die Katastrophentechnik wirkt für ihn über den Vertrieb hinaus: Wer sich fragt, was im schlimmsten Fall passieren kann, trifft größere Entscheidungen, im Leben wie im Verkauf. Simpel, sagt er, und psychologisch kräftig.

Mit 15 die 12-Stufen-Technik – was andere erst mit 55 lernen

Andreas Handrick nahm seinen Sohn mit ins Mallorca-Coaching: In einer Woche lernte der 15-Jährige mehr als in einem Vierteljahr Schule – und startet nun ein Praktikum im Verkauf. Warum diese Technik überall im Leben Platz findet und sogar davor schützt, sich etwas vorgaukeln zu lassen.