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Henrick Malbrich
Google Ireland, Dublin (Vertrieb & Bestandskundenbetreuung für Geschäftskunden im DACH-Raum)
Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
Gegenwind nutzen wie ein Segler – statt dagegen anzupaddeln
Ein Einwand ist Gegenwind: Henrick Malbrich, der bei Google in Dublin lebt und arbeitet, kann dagegen anpaddeln – oder das Segel anders stellen und den Wind nutzen, um nach vorn zu kommen. Genau das bezwecken die Fragetechniken für ihn: nicht mit viel Kraft dagegenhalten, sondern präzise eingesetzt mit möglichst wenig Energie ans richtige Ziel segeln.
Einwände souverän meistern
Fragen stellen – der Kunde verkauft sich selbst
IT, Software & Technologie
Marketing, Medien & Agenturen
Julius Klier
Google Ireland, Dublin (Vertrieb & Bestandskundenbetreuung für Geschäftskunden im DACH-Raum)Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
Gerade weil Mittagszeit ist: Mit Verblüffung die Storyline unterbrechen
Kunden erzählen oft ihre eigene Storyline, und genau die unterbricht Julius Klier mit der Verblüffungstechnik. Sein Beispiel: Er ruft zur Mittagszeit an, der Kunde fragt, was das soll, und er nimmt genau diesen Grund als Anlass für seinen Anruf. Damit rechnet keiner. Der Kunde ist erst einmal perplex, das Muster ist unterbrochen, und das Gespräch kann neu ansetzen.
Einwände souverän meistern
Kaltakquise & Neukundengewinnung
IT, Software & Technologie
Marketing, Medien & Agenturen
Michael Pettke
Outgrow Media (Marketing-Agentur)Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
Das Problem hinter dem Problem ist das Gold fürs Marketing
Gutes Marketing beginnt für Michael Pettke im Verkaufsgespräch. Wer das Problem hinter dem Problem versteht, findet die emotionalen Punkte, die Menschen in Bewegung setzen, auch wenn sie im Einkauf rational auftreten. Mit der Technik von Carsten Beyreuther spricht der CEO von Outgrow Media vor jedem neuen Projekt mit echten Kunden und holt sich so Aufhänger und Wording.
Fragen stellen – der Kunde verkauft sich selbst
Vertrauen aufbauen & Beziehungen verkaufen
Marketing, Medien & Agenturen
Julius Klier
Google Ireland, Dublin (Vertrieb & Bestandskundenbetreuung für Geschäftskunden im DACH-Raum)Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
Kein Skript von der Stange, sondern ein Maßanzug für die eigene Art
Aus seiner Agenturzeit kannte Julius Klier vorgefertigte Skripte. In der Ausbildung lernte er zunächst viele Techniken, was sich anfangs fast repetitiv anfühlte. Je öfter er sie einsetzte, desto mehr passten sie sich an ihn an: eigene Wortwahl, ein Repertoire, aus dem er das Werkzeug wählt, das zur Situation passt. Für ihn ist das ein Maßanzug, der mit der Zeit zum Eigenen wird.
Nie wieder sprachlos im Verkaufsgespräch – System statt Skript
Selbstvertrauen & Persönlichkeitsentwicklung
IT, Software & Technologie
Marketing, Medien & Agenturen
Das sagen unsere kunden über uns
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Michael Pettke
Outgrow Media (Marketing-Agentur)Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
Vom YouTube-Zuschauer zum Teilnehmer der allerersten Online-Ausbildung
Michael Pettke war früh klar: Wer verkaufen kann, gewinnt Freiheit. Zwischen 2008 und 2010 suchte der heutige CEO von Outgrow Media nach Lösungen und stieß auf Carsten Beyreuther, der als Erster in Deutschland seine Schulungsinhalte gratis auf YouTube zeigte. Nach einem kostenlosen Training wagte er den Schritt und gehörte zu den allerersten Teilnehmern der Online-Ausbildung.
Schnell lernen, sofort anwenden
Verkaufen ohne Druck – ethisch überzeugen
Marketing, Medien & Agenturen
Julius Klier
Google Ireland, Dublin (Vertrieb & Bestandskundenbetreuung für Geschäftskunden im DACH-Raum)Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
Kein Aufputschen nötig: Auch Introvertierte können stark verkaufen
Julius Klier dachte lange, Vertrieb heißt laut sein, aufputschen und auf Kunden einreden. Das fühlte sich nicht authentisch an und kostete viel Energie. Auf dem Workshop erlebte der Google-Vertriebler, dass Carsten Beyreuther ihm vieles verkaufen könnte, ohne extrovertiert zu sein, weil er zuhört und versteht. Heute ist er überzeugt: Auch Introvertierte können sehr gut verkaufen.
Selbstvertrauen & Persönlichkeitsentwicklung
Schnell lernen, sofort anwenden
IT, Software & Technologie
Marketing, Medien & Agenturen
Selim Strikovic
VITERMA Badsanierung (Franchisepartner, Schweiz)Verifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
500+ (Franchise-Verbund)
Vom schüchternen Selim zum selbstbewussten Verkäufer
Kontakt mit fremden Menschen? Früher ein Graus, für den er sich schämte. Heute liebt Selim Strikovic es, neue Leute kennenzulernen und zu zeigen, wer er ist. Die größte Errungenschaft der Ausbildung: nicht der Umsatz, sondern zu sich selbst gefunden zu haben – privat wie beruflich.
Selbstvertrauen & Persönlichkeitsentwicklung
Handwerk, Bau & SHK-Technik
Franchising & Lizenzsysteme
Benjamin Müller
Personalmarketing-AgenturVerifiziert
5.0 / 5 Sterne
Mitarbeiteranzahl
5
Fragen stellen und Klappe halten – mehr braucht es nicht
Je mehr der Kunde redet, desto mehr Vertrauen entsteht. Benjamin Müller zeigt, wie eine einzige Nachfrage („Das lässt vermuten, dass Sie schlechte Erfahrungen gemacht haben …“) Kunden zum Auspacken bringt – und schon im Erstgespräch eine Beziehungstiefe schafft, die keine Präsentation je erreicht.
Fragen stellen – der Kunde verkauft sich selbst
Vertrauen aufbauen & Beziehungen verkaufen
Recruiting & Personaldienstleistungen
Marketing, Medien & Agenturen