Vom YouTube-Zuschauer zum Teilnehmer der allerersten Online-Ausbildung

Michael Pettke war früh klar: Wer verkaufen kann, gewinnt Freiheit. Zwischen 2008 und 2010 suchte der heutige CEO von Outgrow Media nach Lösungen und stieß auf Carsten Beyreuther, der als Erster in Deutschland seine Schulungsinhalte gratis auf YouTube zeigte. Nach einem kostenlosen Training wagte er den Schritt und gehörte zu den allerersten Teilnehmern der Online-Ausbildung.

Kein Aufputschen nötig: Auch Introvertierte können stark verkaufen

Julius Klier dachte lange, Vertrieb heißt laut sein, aufputschen und auf Kunden einreden. Das fühlte sich nicht authentisch an und kostete viel Energie. Auf dem Workshop erlebte der Google-Vertriebler, dass Carsten Beyreuther ihm vieles verkaufen könnte, ohne extrovertiert zu sein, weil er zuhört und versteht. Heute ist er überzeugt: Auch Introvertierte können sehr gut verkaufen.

Vom schüchternen Selim zum selbstbewussten Verkäufer

Kontakt mit fremden Menschen? Früher ein Graus, für den er sich schämte. Heute liebt Selim Strikovic es, neue Leute kennenzulernen und zu zeigen, wer er ist. Die größte Errungenschaft der Ausbildung: nicht der Umsatz, sondern zu sich selbst gefunden zu haben – privat wie beruflich.

Fragen stellen und Klappe halten – mehr braucht es nicht

Je mehr der Kunde redet, desto mehr Vertrauen entsteht. Benjamin Müller zeigt, wie eine einzige Nachfrage („Das lässt vermuten, dass Sie schlechte Erfahrungen gemacht haben …“) Kunden zum Auspacken bringt – und schon im Erstgespräch eine Beziehungstiefe schafft, die keine Präsentation je erreicht.