Keep it simple: Wie einem Ingenieur die Datenkrake abtrainiert wurde

Zu komplex gedacht, zu viel erklärt, den Kunden mit Informationen zugeschüttet – bis ein einziger Kurs das Muster durchbrach. Mario Kern über die Kunst, exakt das Bedürfnis des Moments zu beantworten. Nicht mehr, nicht weniger. Wenn er das als Anfänger lernen kann, schafft es jeder.

Wer Sales schon abgeschrieben hat, findet hier eine solide Basis

Julius Klier ist später eingestiegen, auf Empfehlung und mit dem Schwerpunkt Einwandbehandlung. Dabei merkte er sofort, wie mächtig das Fundament aus dem ersten Block ist. Deshalb empfiehlt er die Ausbildung allen, die mit Sales anfangen, schlechte Erfahrungen gemacht oder Sales schon abgeschrieben haben, auch im Tech-Sales. Für sie sollte Carsten Beyreuther die erste Anlaufstelle sein.

Die Katastrophentechnik im Freundeskreis – das Prinzip gilt überall

Ein Vorschlag im Freundeskreis, ein „Nee“ – und Christoph Hanus fragt: „Was könnte im schlimmsten Fall passieren?“ Selbst der Worst Case ist kein Weltuntergang. Für den Google-Mitarbeiter aus Dublin steckt dahinter mehr: Die Techniken fußen auf allgemeingültigen psychologischen Prinzipien – egal, ob Jobkontext oder Abend auf Mallorca.

Es liegt nie am Preis: das innere Muster hinter jedem Einwand

Welche Technik er gleich einsetzt, weiß Mario Kern vorher selbst nicht – das entscheidet der Moment. Er folgt einem inneren Muster, fragt nach dem wahren Hintergrund („Was stört Sie am Preis?“) und gewinnt zu Recht Vertrauen, weil er als Erster nach dem eigentlichen Problem fragt.