1,76 Millionen Kombinationen: Warum Einwände das Geilste sind

Früher Angst vor dem nächsten „Aber“, heute echte Vorfreude: Mario Kern kombiniert 24 Einwandtechniken frei ineinander und arbeitet Einwände strukturiert ab wie eine Checkliste. Schlimm ist nur noch, wenn keiner kommt. Und sein Team? Reagiert inzwischen genauso.

Früher hieß ein Einwand keine Lust, heute steckt ein Wunsch dahinter

Früher las Julius Klier einen Einwand so: Die Person hat keine Lust und will nicht mit ihm arbeiten. Heute sieht der Vertriebler bei Google in Dublin dahinter einen Wunsch, der irgendwo verweigert wurde, und will zuerst den wirklichen Grund verstehen. Selbst bei einem sehr aggressiven Einwand hört er hin. Der Spickzettel mit den Techniken liegt dafür immer auf seinem Arbeitstisch.

Heute bucht er Carsten Beyreuther für sein eigenes Vertriebsteam

Michael Pettke bringt es auf den Punkt: Heute bucht der CEO von Outgrow Media Carsten Beyreuther für sein Team und für sich selbst. Carsten Beyreuther schult seine Verkäufer und sorgt für ein exzellentes Training. Pettke war auch selbst auf Mallorca bei einem Präsenztraining dabei und erlebte dort einen ganz anderen Spirit. Sein Rat: die Gelegenheit nutzen, solange es sie gibt.

Nie wieder acht Stunden beim falschen Kunden sitzen

Budget da? Kaufbereitschaft da? Realisierbar? Selim Strikovic findet die entscheidenden Punkte heute in kürzester Zeit heraus – statt stundenlang zu hoffen. Kunden, die 30 Angebote einholen und doch nichts kaufen, sortiert er aus, bevor sie Zeit kosten. Auf beiden Seiten.