Online reicht nicht: Warum er jedem Mallorca empfiehlt

Mehrere Tage am Stück, kleine Gruppe, deine eigenen Themen, Fragen und Alltagssituationen: Tim Kretschmer war schon mehrfach vor Ort und beschreibt, wie das Training dort Block für Block ins Natürliche übergeht – ein Riesenschritt, selbst nach der kompletten Akademie. Sein Rat auch an bestehende Kunden.

Verkauf ist Chefsache – gerade am Anfang der Firma

Erst wenn der Chef versteht, worum es im Verkauf wirklich geht, kann er seine Mitarbeiter schulen und ihnen die richtigen Werkzeuge geben. Mario Kern über seine wichtigste Unternehmer-Erkenntnis – und warum ihn das Training sogar geduldiger im Umgang mit Menschen gemacht hat.

Die Katastrophentechnik – gezielt statt inflationär

Eine Technik, die Christoph Hanus liebt und bewusst sparsam einsetzt: Schreckt jemand vor dem Termin zurück, fragt der Google-Vertriebler aus Dublin, was im schlimmsten Fall bei 15 Minuten Gespräch passieren würde. Die Antwort liefert das Gegenüber selbst: schlimmstenfalls 15 Minuten verloren, bestenfalls viel gelernt. Der Worst Case wirkt plötzlich harmlos.

Carsten hat ihn selbst geclosed, und die Investition hat sich gelohnt

Bevor Michael Pettke in seine Verkaufsausbildung investierte, schaute er sich den ganzen Markt an, denn er wollte kein Geld verbrennen. Er hatte Unbehagen, und am Ende hat ihn Carsten Beyreuther selbst geclosed. Rückblickend ist er froh darüber, die Ergebnisse waren da. Gute Deals mit Win-win für beide Seiten sind für ihn die wichtigste Fähigkeit im Unternehmertum. Sein Appell: sich trauen.