Das letzte Geld im Studium – die beste Investition seines Lebens

Ein kleines Baby-Business, kaum Reserven, und trotzdem die Entscheidung für die Verkaufsausbildung: Tim Kretschmer erklärt, warum gerade der finanzielle Druck zum größten Hebel wurde – weil das Geld wieder reinkommen musste. Er würde es jederzeit wieder tun und empfiehlt es seither immer weiter.

Wunschtechnik und Katastrophentechnik: simpel gebaut, stark in der Wirkung

Julius Klier nennt zwei Lieblingstechniken. Mit der Wunschtechnik spiegelt er dem Kunden, was ihm wirklich wichtig ist, und der Kunde merkt, dass jemand zuhört. Die Katastrophentechnik wirkt für ihn über den Vertrieb hinaus: Wer sich fragt, was im schlimmsten Fall passieren kann, trifft größere Entscheidungen, im Leben wie im Verkauf. Simpel, sagt er, und psychologisch kräftig.

Welcher Kunde passt zu mir? Das weiß er heute früh im Prozess

Die Techniken bauen aufeinander auf – für Henrick Malbrich, Growth Consultant bei Google in Dublin, ein sauberer Prozess: erst isolieren, was dem Kunden wirklich wichtig ist, dann prüfen, ob Produkt und Dienstleistung dazu passen. Je früher im Prozess das klar ist, desto mehr Zeit spart er – und der Kunde auch.

Zeig ihm nachts ein Piktogramm – und die Technik ist sofort da

Stundenlang YouTube-Videos transkribiert, mitgeschrieben, selbst angewendet – schon vor der Ausbildung trug Benjamin Müllers Wiederholungsprinzip erste Früchte. Im Training kam das spielerische Lernen dazu: Wissen, das in Leib und Blut übergeht und per Piktogramm jederzeit abrufbar ist. Wissenstransfer statt Seminar-Strohfeuer.