Angestellt bei Google oder selbstständig – die Techniken wirken überall

Henrick Malbrich arbeitet im Google-Vertriebsteam für Geschäftskunden in Dublin und macht keine Abgrenzung: Ob angestellt, selbstständig oder Unternehmer – die Techniken lassen sich in jedem Verkaufsgespräch und in jeder Verkaufssituation anwenden. Und dort wirken sie nach seiner Erfahrung sehr, sehr effektiv.

Verkaufen heißt verstehen: Vertrauen entsteht durch die richtigen Fragen

Für Michael Pettke ist Verkaufen vor allem Verstehen: sich ins Gegenüber hineinversetzen, Bedürfnisse und Kaufmotive herausarbeiten und priorisieren. So entsteht Vertrauen, und das klappt nicht nur im Verkaufsgespräch, sondern auch am Telefon mit dem Finanzamt oder bei einer Reklamation. Gelernt hat er das bei Carsten Beyreuther von der Pike auf, und er trainiert bis heute weiter.

7 bis 8 von 10 Bädern verkauft – die anderen Franchisepartner: 3 bis 4

Gleiche Marke, gleiche Leads, gleiches Produkt – doppelte Quote: Während Franchisekollegen ohne Training von zehn Terminen drei bis vier Bäder verkaufen, schließt Selim Strikovics Team sieben bis acht ab. Ein direkterer Vergleich ist im Vertrieb kaum möglich.

Bewusstseinstraining statt Schulwissen: lernen von einem echten Vorbild

Warum lernt man so etwas nicht in der Schule? Für Michael Pettke liegt es daran, dass ein Lehrer selten selbst vorgemacht hat, was er lehrt. Carsten Beyreuther dagegen ist darin selbst erfolgreich. Seine Ausbildung geht für Pettke weit über ein Verkaufstraining hinaus: Sie schult Wahrnehmung und Bewusstsein. Wer ganzheitliches Kommunikationswissen will, kommt an Carsten nicht vorbei.