Zurück zum wahren Ich: verkaufen in Ruhe, mit Präsenz

Je älter, desto mehr Stress, desto mehr Tempo – komplett die falsche Richtung, sagt Andreas Handrick. Durch das Training fand der 55-Jährige zurück zu seinem jüngeren, besseren Verkäufer-Ich: ruhig, präsent, mit Begeisterung. Und damit zurück in seine volle Performance.

Ein unfairer Wettbewerbsvorteil – hoffentlich entdeckt ihn keiner

„Spätestens wenn du mit dem ersten Training fertig bist, hast du einen unvergleichbaren Wettbewerbsvorteil“, sagt Andreas Handrick – und hofft nur halb im Scherz, dass niemand aus seiner Branche auf die Idee kommt, ebenfalls zu Carsten Beyreuther ins Coaching zu gehen.

Einkaufs-Coaching: Der Kunde liefert die Anleitung – du folgst ihr

Weg vom Argumente-Feuerwerk, hin zur „Einkaufstherapie“: Benjamin Müller erklärt, wie der Kunde im kybernetischen Setting Schritt für Schritt selbst diktiert, wie er kaufen möchte – und warum der Erste, der wirklich zuhört, automatisch als der Einzige gilt, der das Problem lösen kann.

Hören, sehen, anwenden – bis die Technik nachts um drei abrufbar ist

Die Techniken einmal durchlesen kann jeder. Die Anwendung unter intensiven Einwänden macht es kompliziert – und genau das übte Henrick Malbrich sieben Tage lang in kleiner Gruppe auf Mallorca: hören, sehen, selbst anwenden, kombinieren, bis es sich einbrennt. Für den Google-Mitarbeiter aus Dublin das krasseste Learning. Trainiert wurde auch im Pool bei 30 Grad.