Wunschtechnik und Katastrophentechnik: simpel gebaut, stark in der Wirkung

Julius Klier nennt zwei Lieblingstechniken. Mit der Wunschtechnik spiegelt er dem Kunden, was ihm wirklich wichtig ist, und der Kunde merkt, dass jemand zuhört. Die Katastrophentechnik wirkt für ihn über den Vertrieb hinaus: Wer sich fragt, was im schlimmsten Fall passieren kann, trifft größere Entscheidungen, im Leben wie im Verkauf. Simpel, sagt er, und psychologisch kräftig.

1,76 Millionen Kombinationen: Warum Einwände das Geilste sind

Früher Angst vor dem nächsten „Aber“, heute echte Vorfreude: Mario Kern kombiniert 24 Einwandtechniken frei ineinander und arbeitet Einwände strukturiert ab wie eine Checkliste. Schlimm ist nur noch, wenn keiner kommt. Und sein Team? Reagiert inzwischen genauso.

Ein Viertel der Gespräche – doppeltes Ergebnis

200 Anwahlversuche am Tag, lautes „Ballern“, wenig Ertrag: So lief es beim vorherigen Coach. Heute führt Andreas Handricks Team ein Viertel der Gespräche und erzielt das doppelte Ergebnis – mit weniger Energie, echten Beziehungen und Einwänden, auf die man sich sogar freut.

Das Problem hinter dem Problem ist das Gold fürs Marketing

Gutes Marketing beginnt für Michael Pettke im Verkaufsgespräch. Wer das Problem hinter dem Problem versteht, findet die emotionalen Punkte, die Menschen in Bewegung setzen, auch wenn sie im Einkauf rational auftreten. Mit der Technik von Carsten Beyreuther spricht der CEO von Outgrow Media vor jedem neuen Projekt mit echten Kunden und holt sich so Aufhänger und Wording.