Die Hebelfragen verrät er nicht – drei Konkurrenten sind bei Carsten

Tim Kretschmer könnte tausend Fragen nennen – und tut es bewusst nicht. Denn drei seiner direkten Wettbewerber trainieren ebenfalls bei Carsten Beyreuther. Was er zurückhält, sagt mehr über den Wert der Techniken als jede Beschreibung: Sie sind ihm zu wertvoll, um sie preiszugeben.

Vertrieb ist anstrengend? Nicht, wenn der Kunde es nicht als Verkaufen wahrnimmt

Viele empfinden Verkaufen als schwer und können sich kaum aufraffen. Bei Tim Kretschmer hat sich das komplett gedreht: Die Gespräche folgen einer Struktur, erreichen eine Ebene, auf der es Spaß macht – und der Kunde nimmt es gar nicht mehr als Verkaufen wahr. Genau dann fällt der Abschluss leicht.

Mut zum Nein: Wer seine Zeit stiehlt, erkennt er heute schnell

Gute Fragen helfen Michael Pettke nicht nur beim Abschluss, sondern auch bei der Entscheidung gegen ein Geschäft. Wer die Wertewelt und die Entscheidungsmechanismen seines Gegenübers versteht, erkennt schnell, wer nur Informationen sammelt oder Zeit kostet, und kann Nein sagen. Für ihn ein unbezahlbarer Skill, der vor Fallen schützt und zu sauberen Entscheidungen führt.

Gegenwind nutzen wie ein Segler – statt dagegen anzupaddeln

Ein Einwand ist Gegenwind: Henrick Malbrich, der bei Google in Dublin lebt und arbeitet, kann dagegen anpaddeln – oder das Segel anders stellen und den Wind nutzen, um nach vorn zu kommen. Genau das bezwecken die Fragetechniken für ihn: nicht mit viel Kraft dagegenhalten, sondern präzise eingesetzt mit möglichst wenig Energie ans richtige Ziel segeln.