Online reicht nicht: Warum er jedem Mallorca empfiehlt

Mehrere Tage am Stück, kleine Gruppe, deine eigenen Themen, Fragen und Alltagssituationen: Tim Kretschmer war schon mehrfach vor Ort und beschreibt, wie das Training dort Block für Block ins Natürliche übergeht – ein Riesenschritt, selbst nach der kompletten Akademie. Sein Rat auch an bestehende Kunden.

Techniken im inneren Dialog – und auf der Käuferseite erkennen

Viele Techniken laufen ohnehin im inneren Dialog ab – nach dem Workshop erkennt Christoph Hanus sie bewusst, bei sich und bei anderen. Der Google-Mitarbeiter aus Dublin nutzt das auch als Käufer: Als er für sein Start-up Software einkaufte, sah er genau, was das Gegenüber tat – und konnte souverän reagieren oder gezielt nicht reagieren.

Der einzige Kritikpunkt: Er lässt dich nicht davonkommen

„Zu teuer“ gilt nicht – das ist bewusstes Premium, sagt Mario Kern. Der einzige echte „Kritikpunkt“: Carsten Beyreuther hakt nach, immer wieder, bis auch der Letzte die Technik wirklich verstanden hat. Verstecken zwecklos. Sehr direkt, sehr ehrlich – und genau deshalb so wirksam.

Ich mochte keine Vertriebler – dann kam die Persönlichkeitswandlung

Drei bis vier Verkäufer pro Woche erzählten Mario Kern „den größten Blödsinn“ – entsprechend war sein Bild vom Vertrieb. Zwei Blöcke später spricht der zweifache Master-Absolvent von der anstrengendsten und wertvollsten Lernerfahrung seines Lebens – und einem neuen Verständnis von Verkauf.