Das ganze Leben ist Verkauf – wer das versteht, hat mehr davon

Gespräch mit der Freundin, mit den Eltern, mit Kollegen: Wir verkaufen uns jeden Tag selbst. Selim Strikovic räumt mit dem Glaubenssatz auf, Verkaufen sei „dreckig“ – und erklärt, warum echtes Verkaufen Zuhören heißt: dem Menschen das geben, was er wirklich will.

Kein Aufputschen nötig: Auch Introvertierte können stark verkaufen

Julius Klier dachte lange, Vertrieb heißt laut sein, aufputschen und auf Kunden einreden. Das fühlte sich nicht authentisch an und kostete viel Energie. Auf dem Workshop erlebte der Google-Vertriebler, dass Carsten Beyreuther ihm vieles verkaufen könnte, ohne extrovertiert zu sein, weil er zuhört und versteht. Heute ist er überzeugt: Auch Introvertierte können sehr gut verkaufen.

Die Katastrophentechnik im Freundeskreis – das Prinzip gilt überall

Ein Vorschlag im Freundeskreis, ein „Nee“ – und Christoph Hanus fragt: „Was könnte im schlimmsten Fall passieren?“ Selbst der Worst Case ist kein Weltuntergang. Für den Google-Mitarbeiter aus Dublin steckt dahinter mehr: Die Techniken fußen auf allgemeingültigen psychologischen Prinzipien – egal, ob Jobkontext oder Abend auf Mallorca.

Interessiert statt nur interessant: der Game Changer für jede Beziehung

Für Michael Pettke ist Carsten Beyreuther ein Vorbild: Er macht nicht nur Abschlüsse vor, sondern zeigt, dass man dabei ein guter Mensch sein kann. Am meisten bringt ihm die Unterscheidung zwischen interessant und interessiert sein. Wer echtes Interesse zeigt, baut Beziehungen auf, im Geschäft wie im Freundeskreis, mit den eigenen Kindern und in der Familie.