Die goldene Frage, die dir das Handbuch des Kunden liefert

„Was ist für dich wichtig, damit du heute bei mir kaufst?“ – mit dieser Frage gibt der Kunde selbst den Takt vor. Selim Strikovic erklärt, warum der wahre Verkauf in den Basics liegt, weshalb man Techniken niemals „kaputt reparieren“ darf – und warum kaum jemand so simpel denkt.

Vertrieb ist anstrengend? Nicht, wenn der Kunde es nicht als Verkaufen wahrnimmt

Viele empfinden Verkaufen als schwer und können sich kaum aufraffen. Bei Tim Kretschmer hat sich das komplett gedreht: Die Gespräche folgen einer Struktur, erreichen eine Ebene, auf der es Spaß macht – und der Kunde nimmt es gar nicht mehr als Verkaufen wahr. Genau dann fällt der Abschluss leicht.

7 bis 8 von 10 Bädern verkauft – die anderen Franchisepartner: 3 bis 4

Gleiche Marke, gleiche Leads, gleiches Produkt – doppelte Quote: Während Franchisekollegen ohne Training von zehn Terminen drei bis vier Bäder verkaufen, schließt Selim Strikovics Team sieben bis acht ab. Ein direkterer Vergleich ist im Vertrieb kaum möglich.

Ich bin eine Verkaufsamöbe – und genau deshalb funktioniert es

Keine Ahnung vom Verkaufen, Ingenieur, Datenmensch: Mario Kern suchte ein System, das auch Unsichere Schritt für Schritt sicher macht – ohne Charme-Voraussetzung, ohne Skript-Roboter. Bei Carsten Beyreuther fand er den einzigen wirklich strukturierten, logischen Leitfaden am Markt.