Ich mochte keine Vertriebler – dann kam die Persönlichkeitswandlung

Drei bis vier Verkäufer pro Woche erzählten Mario Kern „den größten Blödsinn“ – entsprechend war sein Bild vom Vertrieb. Zwei Blöcke später spricht der zweifache Master-Absolvent von der anstrengendsten und wertvollsten Lernerfahrung seines Lebens – und einem neuen Verständnis von Verkauf.

Verbrannter Kunde? Die Frage, die bei Google die Tür öffnet

Ein Kunde, der nach schlechter Erfahrung kaum zugänglich ist: Christoph Hanus aus dem Google-Vertriebsteam in Dublin nimmt das Verständnis dafür vorweg – und setzt die Entlockungstechnik direkt an: „Was müsste ich Ihnen zeigen, damit sich ein Gespräch lohnt?“ Das Gegenüber wirft das Stück hin, das ihm wichtig ist. Genau da greift er zu.

Weniger ist mehr: die Macht der Pause im Verkaufsgespräch

Stimmlage, Redegeschwindigkeit, Stille aushalten: Andreas Handricks größtes Aha-Erlebnis war, wie viel entsteht, wenn man dem Kunden Raum zum Nachdenken lässt. Was dann zurückkommt, ist tausendmal mehr wert als jede schnelle Antwort aus der Hüfte – und schafft echte Augenhöhe.

Zigtausende bei anderen Trainern verbrannt – hier zählte nur Wissenstransfer

Seminar-Hype, große Bilder, null Praxis: Benjamin Müller kannte das zur Genüge. Bei Carsten Beyreuther erlebte er das Gegenteil – spielerisches Lernen, Piktogramme, die nachts um drei abrufbar sind, und Wissen, das ins Blut übergeht, statt im Seminarraum zu verpuffen.