Nie wieder acht Stunden beim falschen Kunden sitzen

Budget da? Kaufbereitschaft da? Realisierbar? Selim Strikovic findet die entscheidenden Punkte heute in kürzester Zeit heraus – statt stundenlang zu hoffen. Kunden, die 30 Angebote einholen und doch nichts kaufen, sortiert er aus, bevor sie Zeit kosten. Auf beiden Seiten.

Doppelt so gut am Telefon, obwohl er kein geborener Telefonvertriebler ist

Julius Klier ist nach eigener Aussage kein geborener Telefonvertriebler. Seit dem Workshop laufen seine Meetings aus dem Cold Calling grob doppelt so gut, sagt er, mit Vorsicht, weil sein Geschäft von Quartalen und Saison abhängt. Eindeutig ist der Unterschied im Können und im Gefühl, Tag und Nacht: Er nimmt den Hörer heute mit Lust in die Hand und sieht darin eine Chance zu lernen.

Vom schüchternen Selim zum selbstbewussten Verkäufer

Kontakt mit fremden Menschen? Früher ein Graus, für den er sich schämte. Heute liebt Selim Strikovic es, neue Leute kennenzulernen und zu zeigen, wer er ist. Die größte Errungenschaft der Ausbildung: nicht der Umsatz, sondern zu sich selbst gefunden zu haben – privat wie beruflich.

Proaktiv statt reaktiv – vom Hotel-Frontdesk bis zum Einwand

Neugierig auf Gesprächsführung und ehrlich genug zu merken, dass er oft der reaktive Part war: Deshalb kam Christoph Hanus, der bei Google in Dublin Geschäftskunden betreut, nach Mallorca zur Einwandbehandlung. Wie er heute proaktiv navigiert, zeigt er am Hotel-Frontdesk: das Zimmer im zehnten statt im ersten Stock – „mit anderen Worten … nicht wahr?“