Kein Aufputschen nötig: Auch Introvertierte können stark verkaufen

Julius Klier dachte lange, Vertrieb heißt laut sein, aufputschen und auf Kunden einreden. Das fühlte sich nicht authentisch an und kostete viel Energie. Auf dem Workshop erlebte der Google-Vertriebler, dass Carsten Beyreuther ihm vieles verkaufen könnte, ohne extrovertiert zu sein, weil er zuhört und versteht. Heute ist er überzeugt: Auch Introvertierte können sehr gut verkaufen.

Der Cold-Call-Opener, der Kunden zum Lachen bringt

Verbrannte Zielgruppe, genervte Entscheider? Benjamin Müller zeigt seinen Einstieg über die unbestreitbare Wirklichkeit: zwei Sätze, ein Lacher – und der Kunde lädt ihn selbst ins Gespräch ein. Kaltakquise ohne Krampf, ohne Elevator-Pitch, ohne typischen Verkäuferquatsch.

Eine echte Hausnummer, aber erst ein Bruchteil dessen, was möglich ist

Julius Klier investiert gern in sich selbst, trotzdem war die Ausbildung eine Hausnummer. Im Rückblick auf die Zeit, das Gelernte und die Menschen fällt seine Bilanz bei weitem positiv aus. Nach dem ersten Block hat er den Return gesehen und will ihn im Vorher-Nachher-Vergleich auswerten. Und er hat gemerkt, dass das erst ein Bruchteil dessen ist, was bei Carsten Beyreuther möglich ist.

Team an Bord geholt: 30 bis 40 % mehr Abschlüsse in zwei Monaten

Anfangs skeptisch („Das schaffe ich nicht“), dann begeistert von der eigenen Wirkung: Andreas Handrick über die Reise seines Vertriebsteams – inklusive der Ehrlichkeit, dass alte Muster Zeit brauchen. Das Ergebnis nach rund zwei Monaten: 30 bis 40 % gesteigerte Abschlussrate.