Komplett blank ins Verkaufsgespräch – das Skript schreibt der Kunde

Keine Recherche, keine Vorbereitung im alten Sinn: Mario Kern geht bewusst „blank“ ins Gespräch und lässt sich vom Kunden erklären, was wichtig ist. Wer die Techniken beherrscht, reagiert in Echtzeit, statt Mutmaßungen anzustellen. So einfach, dass es fast schon beängstigend ist.

Keep it simple: Wie einem Ingenieur die Datenkrake abtrainiert wurde

Zu komplex gedacht, zu viel erklärt, den Kunden mit Informationen zugeschüttet – bis ein einziger Kurs das Muster durchbrach. Mario Kern über die Kunst, exakt das Bedürfnis des Moments zu beantworten. Nicht mehr, nicht weniger. Wenn er das als Anfänger lernen kann, schafft es jeder.

Von null Verkaufserfahrung zur Super-Conversion – in Rekordzeit

Piktogramme aufkleben, stur Punkt für Punkt durcharbeiten, nichts auslassen: Mario Kern beschreibt seine sensationelle Lernkurve – und warum das System auch in der konservativen, auf Vertrauen und Seriosität gebauten Zahnmedizin sofort abrufbar funktioniert.

Vom Cringefaktor zum Folgetermin – in einer Minute Gesprächszeit

Menschen erreichen, wenn sie gerade nicht zugänglich sind, etwa beim Mittagessen: Der Cringefaktor war für Christoph Hanus die Herausforderung am Anfang im Vertrieb. Heute weiß der Google-Vertriebler aus Dublin, wo Dranbleiben erlaubt ist – und wie aus „Passt gerade nicht“ innerhalb einer Minute ein Folgetermin wird, angenehm für beide Seiten.