Nur noch die reifen, fetten Kirschen – Schluss mit Stresskunden

Beziehungsverkauf statt Überstülpen: Benjamin Müller nimmt nicht mehr jeden Kunden, sondern nur noch die, die wirklich passen. Das Ergebnis: höhere Preise, wiederkehrende Kunden, laufende Empfehlungen – und ein Verkäuferleben, mit dem man nachts deutlich besser schläft.

Komplett blank ins Verkaufsgespräch – das Skript schreibt der Kunde

Keine Recherche, keine Vorbereitung im alten Sinn: Mario Kern geht bewusst „blank“ ins Gespräch und lässt sich vom Kunden erklären, was wichtig ist. Wer die Techniken beherrscht, reagiert in Echtzeit, statt Mutmaßungen anzustellen. So einfach, dass es fast schon beängstigend ist.

Ausbildung in drei bis vier Monaten komplett amortisiert

Als Angestellter im Außendienst konnte Benjamin Müller die Ausbildung nicht auf einen Schlag bezahlen. Wenige Monate später gingen seine Verkäufe durch die Decke: Zusatzleistungen ohne Ende, Neukundentermine ohne Ende – und eine Ehrung als einer der Besten unter 150 Verkäufern deutschlandweit.

Ein Nein ist ok – aber nach fünf Minuten, nicht nach zwei Stunden

Früher redete sich Mario Kern zwei Stunden den Mund fusselig – Ergebnis: null. Heute klärt er in fünf Minuten, ob ein Kunde will, nimmt ein Nein nicht mehr persönlich und sät ein Saatkorn für später. Kommunikation ist der Schlüssel – und erstaunlich schnell erlernbar.