Verkaufen als Einladung – die Menschen spüren den Unterschied

Ob jemand nur vollgeredet wird oder ob echtes Interesse dahintersteckt, spüren Menschen sofort. Christoph Hanus, Growth Consultant bei Google in Dublin, braucht deshalb keinen Druck: Wer vom eigenen Angebot überzeugt ist und die Motive des Gegenübers kennt, navigiert das Gespräch mit Leichtigkeit. „Kein Coaching ohne Auftrag“ – eine Einladung, kein Drüberhauen.

Die goldene Frage, die dir das Handbuch des Kunden liefert

„Was ist für dich wichtig, damit du heute bei mir kaufst?“ – mit dieser Frage gibt der Kunde selbst den Takt vor. Selim Strikovic erklärt, warum der wahre Verkauf in den Basics liegt, weshalb man Techniken niemals „kaputt reparieren“ darf – und warum kaum jemand so simpel denkt.

Zurück zum wahren Ich: verkaufen in Ruhe, mit Präsenz

Je älter, desto mehr Stress, desto mehr Tempo – komplett die falsche Richtung, sagt Andreas Handrick. Durch das Training fand der 55-Jährige zurück zu seinem jüngeren, besseren Verkäufer-Ich: ruhig, präsent, mit Begeisterung. Und damit zurück in seine volle Performance.

„Unter welchen Umständen doch?“ – die Entlockungstechnik bei jedem Nein

Nein zum Urlaub, Nein zur Dienstleistung – Christoph Hanus hakt nach: „Was müsste passieren, damit es interessant wird?“ Seine Eltern wendeten die Technik unbewusst an, als er mit 17 nicht mehr mitfahren wollte. Heute öffnet er damit als Growth Consultant bei Google Kunden die Tür, die gar nicht wissen, was er alles für sie tun kann.