1,76 Millionen Kombinationen: Warum Einwände das Geilste sind

Früher Angst vor dem nächsten „Aber“, heute echte Vorfreude: Mario Kern kombiniert 24 Einwandtechniken frei ineinander und arbeitet Einwände strukturiert ab wie eine Checkliste. Schlimm ist nur noch, wenn keiner kommt. Und sein Team? Reagiert inzwischen genauso.

Direkt beim Original gelernt – nicht bei den Kopierern

Coaches gibt es überall – doch bei genauem Hinsehen saßen die meisten von ihnen selbst einmal bei Carsten Beyreuther. Tim Kretschmer ist dankbar, so früh den Weg zum Original gefunden zu haben, statt sich von Nachahmern „versauen“ zu lassen, die das Wissen nur kopiert haben.

Ein Google-Vertriebler nimmt Gründern die Angst vorm Anrufen

Zum ersten Mal Kunden gewinnen, das eigene Produkt am Telefon vorstellen – für Gründer fühlt sich das oft unnatürlich an. Christoph Hanus, bei Google in Dublin im Vertrieb für Geschäftskunden, beschreibt, wie das Training die Angst nimmt: Wer mit guter Absicht und gutem Produkt kommt, hat nichts zu verbergen. Und ein „Wollen wir nicht“ lässt sich verwandeln.

Ein unfairer Wettbewerbsvorteil – hoffentlich entdeckt ihn keiner

„Spätestens wenn du mit dem ersten Training fertig bist, hast du einen unvergleichbaren Wettbewerbsvorteil“, sagt Andreas Handrick – und hofft nur halb im Scherz, dass niemand aus seiner Branche auf die Idee kommt, ebenfalls zu Carsten Beyreuther ins Coaching zu gehen.