Keine Ahnung vom Verkaufen, Ingenieur, Datenmensch: Mario Kern suchte ein System, das auch Unsichere Schritt für Schritt sicher macht – ohne Charme-Voraussetzung, ohne Skript-Roboter. Bei Carsten Beyreuther fand er den einzigen wirklich strukturierten, logischen Leitfaden am Markt.

Kein Vertrauen, zu teuer, keine Zeit: Jeder Einwand verrät, was dem Kunden wirklich fehlt. Mario Kern erklärt, warum er sich für jeden Einwand bedankt, wie er Ego und Zuhören neu justiert hat – und wie sein Team auf 80 bis 85 % Conversion kam, ohne Kunden in ein Korsett zu zwingen.