Ein extrem gutes Produkt muss man nicht aufdrängen – man darf es so näherbringen, dass der Kunde Wert und Wichtigkeit selbst erkennt. Andreas Handrick über das schönste Geschenk im Vertrieb: Kunden, die von sich aus fragen, was der nächste Schritt ist und wie man ins Geschäft kommt.

Andreas Handrick nahm seinen Sohn mit ins Mallorca-Coaching: In einer Woche lernte der 15-Jährige mehr als in einem Vierteljahr Schule – und startet nun ein Praktikum im Verkauf. Warum diese Technik überall im Leben Platz findet und sogar davor schützt, sich etwas vorgaukeln zu lassen.