„Was ist für dich wichtig, damit du heute bei mir kaufst?“ – mit dieser Frage gibt der Kunde selbst den Takt vor. Selim Strikovic erklärt, warum der wahre Verkauf in den Basics liegt, weshalb man Techniken niemals „kaputt reparieren“ darf – und warum kaum jemand so simpel denkt.

Welcher Skill lässt sich noch schleifen und wirkt in vielen Lebensbereichen? Für Christoph Hanus, Growth Consultant bei Google in Dublin, war die Antwort klar: Verkaufen ist Gesprächsführung. Er wollte darin stärker werden – und merken, wenn andere Techniken bei ihm anwenden. Ein intrinsisches Interesse, ein kleiner Experte zu werden.