Mut zum Aussortieren im Erstgespräch: weniger Termine, aber so gute, dass Kunden sich noch Monate später an das Gespräch erinnern. Andreas Handrick über Bindung statt Frequenz, Leichtigkeit statt Kraftakt – und Einwände, die sich entspannt in Energie verwandeln lassen.

Für Michael Pettke ist Carsten Beyreuther ein Vorbild: Er macht nicht nur Abschlüsse vor, sondern zeigt, dass man dabei ein guter Mensch sein kann. Am meisten bringt ihm die Unterscheidung zwischen interessant und interessiert sein. Wer echtes Interesse zeigt, baut Beziehungen auf, im Geschäft wie im Freundeskreis, mit den eigenen Kindern und in der Familie.