Gleiche Marke, gleiche Leads, gleiches Produkt – doppelte Quote: Während Franchisekollegen ohne Training von zehn Terminen drei bis vier Bäder verkaufen, schließt Selim Strikovics Team sieben bis acht ab. Ein direkterer Vergleich ist im Vertrieb kaum möglich.

Welche Technik er gleich einsetzt, weiß Mario Kern vorher selbst nicht – das entscheidet der Moment. Er folgt einem inneren Muster, fragt nach dem wahren Hintergrund („Was stört Sie am Preis?“) und gewinnt zu Recht Vertrauen, weil er als Erster nach dem eigentlichen Problem fragt.