Eine halbe Stunde übers eigene Produkt reden, ohne gefragt zu haben, was der Kunde braucht – so verkaufte Henrick Malbrich früher Gastro-Software. Heute, als Growth Consultant bei Google in Dublin, stellt er eine Frage: „Was müsste ich dir zeigen, damit sich das Gespräch lohnt?“ Der Kunde liefert die Argumente – auch wenn Gegenwind kommt.

Julius Klier investiert gern in sich selbst, trotzdem war die Ausbildung eine Hausnummer. Im Rückblick auf die Zeit, das Gelernte und die Menschen fällt seine Bilanz bei weitem positiv aus. Nach dem ersten Block hat er den Return gesehen und will ihn im Vorher-Nachher-Vergleich auswerten. Und er hat gemerkt, dass das erst ein Bruchteil dessen ist, was bei Carsten Beyreuther möglich ist.